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拥有旗舰店之后,斯可馨为什么要开精装馆?

2019-10-28 10:13:39来源:家居头条

斯可馨精装馆于2019年9月正式面世,这也是斯可馨大店模式列阵的又一成员。

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大店时代来临

可以说,如今用户思维颠覆了一切,它正从IT等尖端科技领域延伸到传统行业,家居行业正在被用户思维所彻底颠覆。

产品方面,“一站式购齐”“我的家我做主”“我的空间要充分利用”“房子虽小但我要既能多多收纳还要美美的”成为消费新形态。一方面,单纯为解决空间利用率的问题,早期的纯定制企业做了不少努力,满屋子的格子柜是够装了,可是它们不够美,用户也不爱买单了。另一方面,消费者已经厌倦为了布置一个家,建材市场+家居卖场跑断腿的消费体验,一站式购齐且购美成了新的消费诉求。集约化的综合家居建材流通平台一直在致力于解决这样的消费痛点,但大多数时间他们只是多家品牌的集合体,并不能统一起来提供完整的方案,用户挑得痛苦,搭配不够完美,品类分散的经销商留不住客人也各种苦恼。

很明显,大店模式开启。


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我们为什么要建斯可馨精装馆

2018年的9月9日,万众瞩目的斯可馨家居新零售城市体验中心全球发布会在苏州启幕。斯可馨新零售体验中心将未来生活酷炫社区、六大功能全面上线、新零售模式融合到一体。这是斯可馨新零售大店模式的探索。同年10月,斯可馨艾库韩国旗舰店开业。而2019年的9月,斯可馨精装馆启幕。斯可馨终端的大店模式呈现出旗舰店和精装馆两种模式。

斯可馨芜湖精装馆选址于芜湖星艺家红星美凯龙商场。面积约3000平方米。店内所有产品的展示以空间为单位,以风格为标准进行产品的搭配组合。内部搭配产品为斯可馨全线产品,并不局限于是斯可馨哪个品牌或套系。

斯可馨精装馆模式=斯可馨全线产品+全屋定制+软装+电器,本着比全屋定制更懂的精装服务,为年轻精装房消费者提供更精致的一站式居家服务, 时刻站在消费者的立场思考与行动,让顾客少花钱买到好家具,最大限度为消费者降低成本、减少消费者的选择环节。这是斯可馨董事长胡卫东对于精装馆的释义。

斯可馨董事长胡卫东

店内展示空间划分为客餐厅、卧室、儿童房、功能房、阳台、门厅,按照设计风格分别搭配产品进行呈现,同时搭配墙纸、灯饰、饰品、窗帘等软装产品。电器部分,斯可馨精装馆与苏宁电器进行合作,将海信等知名家电品牌的产品整合于精装馆内。

精装馆一楼以当下流行的意式风格为主打,搭配斯可馨纳斯卡系列棉麻布艺产品,二楼为设计中心,专门为消费者提供专业的设计服务;3楼则展示有北欧、美式及现代风格的产品。整个精装馆陈列产品遍布斯可馨八大系列。

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旗舰店、精装馆,同是大店,二者的区别在哪?

“精装馆是比精装房更懂精装的解决方案提供者!”这是斯可馨全屋定制事业部总监董达远先生给出的解释!

如果说,斯可馨旗下旗舰店,是多品牌、多系列、多品类的组合店,那么斯可馨精装馆就是多风格展示的空间店。精装馆的产品陈列和展示是去系列化的。在这里,没有单个系列的存在。用定制完成功能需求,用成品和软装对空间进行重新定位、设计、整合,直面精装客户的审美需求,定位更精准、销售更精确。

“把斯可馨所有的产品整合成一个空间,就是给客户一个完整的家。以芜湖精装馆为例,消费者从进门开始看到的就是整体意式风格的展现,整个风格设计的空间内,产品的使用不考虑品牌和系列,一切的选择和搭配是为更好的配合整体空间的设计效果。”

斯可馨在全国拥有6家生产基地、18家工厂,对外招商产品12个系列。 成品家居+定制品类形成完整的供应链,这样的供应链让斯可馨拥有足够的底气,一个品牌做完所有设计空间展示的产品搭配。同时还能承接完整的设计方案、售后服务。

斯可馨全屋定制事业部总监董达远说:“斯可馨精装馆,就是在全屋定制产品基础上对空间产品的优质化整合,形成空间设计统一化,再用营销手段加持,从设计开始扶持门店,并进行门店的基础性管理、产品端管理以及人员管理,最终用一个精装馆店态来上述能力集体呈现。”






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