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全屋定制之旅追逐者众 单品门窗企业空间何在?

2020-03-29 10:45:59来源:家居深度

    细数一下家居行业这几年轮番而上的各种风口,电商、O2O、互联网家装、大家居......每一个都炙手可热,追逐者众!2017最火的当属全屋定制。不管以前是否是做定制家居的,各类企业诸多大佬们纷纷跨界,开始自己的全屋定制之旅。

    定制家居带动之下,全屋定制异军突起

    全屋定制的异军突起可以从富豪榜窥见一斑。11月最新发布的福布斯2017中国400富豪榜,家居领域欧派董事长姚良松,飙升至第41名,财富净值从去年的80.4亿元猛增至344.2亿元,名列家居行业第一。索菲亚董事长江淦钧也以87.4亿元财富值上榜。

    数据显示目前定制家居的市场容量大约在1650亿左右,按照我国定制家具综合占比5%的增长速率,2020年定制家居市场将突破3000亿。目前该进来的企业都已经入局,全屋定制市场进入白热化阶段,演绎出强者愈强的营销故事。

    全屋定制囊括所有品类,单品企业是否还有空间?

    家居界大佬们大规模进军全屋定制项目,原因无非几点:整合自身资源,多元经营;家装一体化,抢占入口;单品类坪效低,做大单值;资本市场热宠,诱惑力强。而且由于今年定制家居企业集中上市,全屋定制家居行业成为财富新的聚集区。

    这场没有硝烟的战争,给传统的成品家具、单品类企业,带来了前所未有的压力和挑战,迫使很多企业纷纷加入定制大军。

    品牌主导一个品类,门窗行业最为典型

    全屋定制狂热的背后,需要从业者保持冷静理性思考。2011年上市的索菲亚,专注衣柜十余年后,在2014年向全屋定制迈进,亏损近三年后才开始盈利;有品牌有渠道有人有钱的大企业欧派橱柜涉足衣柜扩张路上,也并非一帆风顺,而为了追风口盲目扎进全屋定制的中小企业会是怎样一种境遇?

    与其跟风定制,不如把单品做深做透,企业自身的品牌定位和营销能力很关键。消费者是否对品牌有清晰的认知是关键,也就是品牌的差异性和定位,比如富兰克浴室柜,利豪的真皮沙发,索菲亚衣柜的收纳、奥普的浴霸、简一大理石瓷砖、大自然的实木地板。近年来十分有前景的门窗行业,在十年前还只是个小品类,现在也开始出现皇派门窗这样的品牌企业。

    前些年门窗行业不成熟,消费者在选择门窗时,往往只会考虑门窗所使用的铝材、五金、玻璃等出自哪个厂家,但没有门窗品牌的概念。品牌型企业缺乏,亟需优势品牌出现。

    品牌定位后,要不断刺激消费者心目中的印象,营销必不可少。在中产崛起、消费升级的大背景下,消费者更加追求品味、审美和精神需求,企业要去承载、满足这一新的需求,就要依靠品牌在营销方面来做调性的强化。

    以消费者为中心,十年专注推动门窗行业多元化

    门窗企业和一些成品家居企业进军定制家居市场,结合新零售,高端定制,隔音健康等概念的门窗产品将会越来越受到市场的欢迎。门窗由最初的满足功能性,到现在满足消费者个性化追求。这是全屋定制下成熟市场精细化走向的必然结果。

    一个企业的十年,见证着门窗行业的蜕变。从零做起,到如今培养出消费者的品牌意识;走过行业发展的“黄金期”,也撑过“环保风暴”肆虐的寒冬。

    在全屋定制的冲击下,依然选择坚守于高端隔音门窗,抵抗诱惑而不偏离自己的目标。坚守匠心不变,成就门窗经典。始终以消费者为中心,十载风雨,朱福庆的坚持和努力,也带来门窗行业的欣欣向荣。


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