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全屋家居行业多品牌蔚然成风 能多赚钱?

2019-08-01 09:50:13来源:慧聪网

    在家居建材行业,一个厂家旗下拥有多个品牌是常态,从瓷砖到涂料,从厨电到卫浴,一个工厂拥有多个品牌竞争市场也是常态。 

    家居行业多品牌蔚然成风 

    家居建材行业,品牌化早的是瓷砖、卫浴、地板、涂料,这几个品类又有一个特点即以成品及半成品等相相对标准产品,但又需要后续的安装或者施工服务。比如新明珠陶瓷集团旗下有7个陶瓷品牌和3个卫浴品牌,其他一些瓷砖企业都有数个品牌;卫浴行业,乐华集团旗下就有包括箭牌、法恩莎、安华等多个卫浴品牌。 

    定制家具行业,索菲亚拥有索菲亚、司米、米兰纳,欧派旗下有欧铂丽、欧铂尼等,尚品宅配则有尚品宅配、维意、圣诞鸟、整装云等多个品牌,多品牌战略,在家居行业似乎从来不稀奇。 

    家居企业多品牌策略的目标无外乎两点: 

    一是多品牌分别定位抢占不同阶层的市场,典型的如老板与名气、华帝与百得,通过品牌错位竞争,实现市场的更多覆盖;二是多个品牌投放市场,抢占更多优质经销商、扩大产品销量。 

    多品牌经营利弊 

    多品牌运营,对每个厂家来说是机遇也是挑战。机遇在于多一个品牌,就多了一个销售产品的渠道与机会,可以快速占领更多区域。挑战则在于,品牌越多,资源也越分散,相应地对于资金、生产能力、库存、营销等。如果做的不好,销量上不去,就会形成巨大压力 

    多品牌为不少家居建材厂家创造了赚钱机会,随着市场形势的变冷、市场需求的减少、市场竞争压力增大,多从以往的“利好”逐渐变为“负担”。特别是那些品牌定位类似、产品类似、价格类似的家居品牌,在市场中出现自家几个品牌打架的情况,内讧和内耗造成自损八百,还敌不了别人。反之,一些有不同明确市场定位的家居批评,因为实行错位竞争,终端市场没有了混乱,实现了良性发展。 

    这两年来,由于市场的冷淡,很多品类洗牌严重,即市场上的品牌消失得很厉害。厨电行业品牌流失严重,根据奥维云网统计,2018年油烟机在销品牌数量为213个,相比2017年新增28个,退出49个;热水器在销品牌数量为218个,相比2017年新增30个,退出36个。 

    谁才有机会经营多品牌? 

    家居企业“多品牌”的核心企图是“大化市场份额”,成败的关键在于“细分利益市场和品牌定位的差异化”。“多品牌”的合理运作,将有利于大限度地“占领货架”,交叉覆盖用户;“鸡蛋不放在同一个篮子里”,有利于降低企业经营的风险,塑造不同的品牌个性和利益点,针对性满足细分市场用户对价格和质量的不同需求。 

    家居品牌的变化,实际上是整个行业在洗牌,行业集中度在提高。对于多品牌运营的工厂来说,除非拥有很强的资金实力、资源整合能力,多品牌变为少品牌、单品牌将逐渐成为现实。毕竟,在市场大环境不好的情况下,集中能力做好一个品牌,坚守住核心客户,对每个工厂来说都是关乎生存的大事。 

    实施“多品牌战略”存在门槛,需要大量资金和资源支持、众多市场环境调研下总结的理论协同管理支撑。可能有的市场机会是找到各个子品牌的细分市场,并持之以恒的展开精准客户的营销动作,才能运作成功。 

    行业品牌、行业快速成长型品牌,具备尝试推行该战略的必要条件。如果尚不具体以上三点,缺少一定的经营能力,以及不能进行品牌扩张的投入,那么趁早放弃多品牌经营的思想,盲目的多品牌战略会让整个企业走入不可预计的困局。


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