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同心共“疫”|金丝玉玛:家居市场如何把握先机?

2020-03-24 14:55:02来源:网讯家居

由于疫情,为保障广大群众的生命健康,原定今年3月24-26日于国家会展中心(上海)举办的中国建博会(上海)将延期至6月3-5日举行。抗疫防疫,稳住经济都是国情当前的刻不容缓。如何用实力顶住压力,应对由疫情造成的困境?如何布局品牌战略,稳住时局的动荡?网讯家居联合中贸美凯龙组 织本次同心战“疫”展商宣传活动,本次镜头对准金丝玉玛,建材君采访了金丝玉玛品牌总经理胡静宇,一探金丝玉玛面对疫情的抵抗力及应变能力。

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(金丝玉玛品牌总经理胡静宇)

目前全球都进入了抗疫的紧急时刻,家居行业新一轮洗牌再度席卷,这次疫情给家居行业,甚至是社会上的各界各业都来了个措手不及。对此金丝玉玛品牌总经理胡静宇在接受线上采访时,从客观的角度发话,疫情是把双刃剑,一方面由疫情防控所需带来的极低购买力不利于市场发展;另一方面,这加速了建陶行业的洗牌和整合,优胜劣汰的结果将进一步提升建陶行业的专业化和科技水平,发展亦趋成熟。胡总还透露道,疫情过后,市场势必会回暖,因为家居装修属于刚性需求,这种需求在疫情阶段会顺延,但总需求量不会减少,会让家居市场在疫情之后呈现需求扩张状态。快速响应市场变化,必须从危机中抓住机遇。

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常言道,条条道路通罗马。疫情当下,云数据、云战略、云营销成为行业的发展主线之一,直播营销在这次疫情中成为势头极猛的渠道,金丝玉玛也对准风口,善用“云技巧”在这波热潮中脱颖而出。胡总向我们透露道,今年年初,金丝玉玛结合社会现况,大力推进线上电商项目,实现传统媒体和新媒体相结合的全网营销。公司由传统营销模式转为新零售模式,实现“线上引流成交”、“线下服务”、“持续蓄积品牌私域流量”全面结合的转型创新,配合全国服务商推进品牌转型升级,这种新开拓的营销渠道带来的效益,也恰好填充了第 一季度的业绩流失。另外,复工以后,金丝玉玛也迅速启动了线上营销项目,并在3月13日进行了第 一场直播,取得非常不错的成绩。金丝玉玛经过近一个月的尝试,已经印证了企业的部署规划是适合现时市场发展需要,一方面可以激活了消费者的购买力,另一方面能够拉近品牌与消费者的距离,提了升品牌知名度。

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胡总认为:“其实,直播营销也不是新鲜事物了,之前就有很多企业通过网红带货的方式进行直播,给我们提供了很多宝贵的经验。而经历了这次疫情,我们更加认识到直播的重要性,线上直播对种草、聚客和引流能够起到非常重要的作用。尽管对于建材类产品,很多顾客需要到线下体验,才能决策是否购买。但相比于过去建材市场坐门等客,现在我们通过直播等营销方式吸引消费者到店感受,把大量的公域流量转换为线下门店的私域流量,再通过线下门店的裂变与转化,为目前终端市场的复苏提供了强大助力,同时,也促进了线下门店更快的往服务驱动销售的模式转型。”线上直播,线下引流,大大加快金丝玉玛线上线下一体化进程,尽管已有不错的成绩,胡总依旧保持谦虚,直播营销也是一个循序渐进的过程,有一定的周期性和规律性,草率进入不太可能立刻奏效,要配合多方网络资源,利用互联网技术的多元化,合理运用各种方式并进行联动,才有可能让互联网成为企业的营销利器。

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众所周知,中国建博会上海站聚集了全国多个国家的参展商与客商,涵盖了行业一线品牌与行业全产业链。这样一个规模颇具的展会对参展企业而言,是一个集品牌宣传、招商、交流、牵线、曝光多方位学习的平台。提及建博会这次对因为疫情而延期的行为,胡总经理表示延期对企业的影响是存在的。首先,建博会作为家居行业的主要招商窗口之一,由开年的三月延期到年中六月,招商计划由第 一季度的任务变成了第二季度的任务,把金丝玉玛的整体进程拉慢了。另外,由于疫情导致的市场购买力低下和行业无法及时造就利好市场环境的情况下,家居行业加速了企业转型的发展步伐。硬 币有正反,事物也有两面影响,建博会的延迟虽然给了企业考验,但是也好给予了企业充分的准备时间。

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新冠肺炎疫情的迅速蔓延,对经济造成较大冲击,成为经济运行中突发的不可抗力,也给企业经营管理带来了诸多难题和挑战。金丝玉玛此次在战“疫”中的表现,给全行业树立了一个好的榜样。一个企业在发展中所面临的挑战从来都不会少,足够的实力跟耐心,面对挑战时的抵抗力、应变能力是胜利的武器,考验让品牌在逆境中破雾腾飞,往更好的方向发展。战“疫”马上胜利,曙光就在前方。愿疫情过后,新的篇章如约而至!

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