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定制家居企业纷纷抢滩无醛市场 暗示了什么?

2019-11-26 15:18:57来源:大材研究

  在环保家居消费意识觉醒的当下,无醛成了一个备受关注的卖点。多家有实力的企业,都在准备抢滩。

  据不完全统计,在泛家居行业里,目前已明确无醛的产品定位,并且连续发出冲锋的公司至少有20家,还没有包括那些以健康、环保为主题的企业,仅仅是指明确突出“无醛”概念的角色,比较典型的包括:

  三棵树连推无醛产品。

  好莱客的原态K板、世界无醛日;

  百得胜的无醛实木多层板和无醛空间定制;

  诗尼曼的安醛居家,主推无醛添加的禾香板;

  德尔地板推出的万象、视界PLUS等无醛系列,强调无醛三大科技;

  索菲亚主推康纯板,采用无醛生态粘合剂,获得美国CARB NAF无醛豁免认证,打出无醛添加更安心等广告;

  霍尔茨木门推出的净醛门,声称可以分享甲醛;

  菲林格尔地板的天然0醛,突出的也是植物大豆蛋白胶概念。

  大自然的0醛智造;

  生活家地板的除醛。

  前段时间,三棵树发布了一款墙清醛净高功能涂料,这是一种除醛产品,采用可见光催化技术,分解室内空气中的活性有害物质,抗菌净味。

  另外,三棵树工程产品里,也有一些无醛产品,比如无醛岩棉,使用无醛树脂,达到了美国加州最高等级NAF标准,可应用于建筑幕墙、墙体隔断、装配式内装保温填充等场景。

  事实上,据查询,三棵树多款装饰涂料里,都体现了无醛添加、净醛方面的功能,比如鲜呼吸系列里,有一款抗甲醛净味的墙面漆,突出无人为添加甲醛、苯及其他挥发性有机化合物(VOC),具备甲醛净化功能,降低装修后甲醛污染。还有像净味360等,都突出了无醛等技术卖点。

  在投建的“三棵树高新材料综合产业园项目”里,就包括了年产300万平米UV无醛生态板。

  2019年以来,好莱客继续在无醛战场上深耕,全年主推原态K板,以426无醛日的大型活动助推。

  315期间,为推原态K板,请了9城明星发声,到现场带粉。这款产品的技术卖点有:原木,医用MDI生态粘合胶,环保等级达到NAF;采用气候箱法测试,甲醛释放量0.02mg/m3。

  更大的营销动作是世界无醛日系列活动,据大材研究观察,好莱客做了不少事情,从3月16日持续到5月2日,联合红星美凯龙、居然之家、北京新阳光慈善基金会、上海彩虹室内合唱团、美国舒达床垫等,发起原态生活、自在呼吸的主题活动。

  跟美凯龙发起“无醛生活,绿色领跑”;跟彩虹合唱团制作家居神曲,《好客人一定不会来到甲醛多的地方》,反复吟唱“无醛有权,有权无醛”。

  4月25日,“好莱客世界无醛日”亮灯广州塔;又在珠江游轮上举行世界无醛日五周年发布会。4月20日到5月2日,又上线了“全屋定制加1元,免费升级原态系列”促销;还有一个大手笔是请十多位明星落地13座城市。

  今年,百得胜也有无醛大招,比如无醛实木多层板,声称采用PE无醛热熔胶膜黏合,以无醛基材、无醛饰面及无醛胶黏剂黏合工艺等,进而实现无醛空间定制。

  而在更早的时候,百得胜有一个FCF猎醛板,表示甲醛释放量比普通板材降低了60%-90%;后来还有MDI胶禾香板、无醛添加颗粒板、澳洲实木、美洲实木等。

  今年在无醛实木多层板发布后,又推了无醛新一代“无醛木烯板”,申请了石木烯的专利,提炼的核心卖点是“无醛更环保、比实木更逼真、强度高不开裂”。

  据大材研究观察,今年以来,霍尔茨木门的活跃度明显提升,几次行业大展会都有露面,而且全力主推“净醛门”,给人印下了深刻的印象。

  在多种公开资料,霍尔茨所强调的技术卖点包括:添加净醛活性因子的CPL饰面材料,表面形成分子筛结构,相当于给家里安装了空气净化器,可分解游离甲醛。

  早在6年前的时候,诗尼曼就办了一个零甲醛禾香板衣柜普及风暴的活动,主推零甲醛禾香板衣柜,而且在终端配合了一个“水煮板材”的对比试验,让消费者直观看到禾香板的零甲醛健康。

  之后又策划了“安醛居家健康升级”战略、315“安醛居家季”等行动,多种活动提升无醛亮点,比如在原有套餐基础上,每平米加200元可升级为禾香板;买衣柜送橱柜等。

  这里面出现的“禾香板”,大概是2012年时,跟万华板业合作采用的,据说已通过“EAP NAF美国环保署无醛豁免认证”,突出无甲醛添加的技术卖点。

  还有德尔地板,今年主推了一个无醛添加系列,在官网的产品中心里,还单独开了一个频道,其中已包括多款产品:视界PLUS、领御、帕帝、传勋、诗莱等。

  还有一个“无醛芯强化木地板”系列,旗下同样已有多个子系列产品,包括宜居、奇遇、万象、木语、北欧沐风、瑞祥、诗香等多种。

  德尔在无醛卖点上突出的是,声称采用食品级大豆蛋白胶、井密结构和Palock锁扣技术,确保从原料、生产到安装全部环节,都没有甲醛添,突出免胶安装,一拍即合,表示Palock锁扣可承受的拉力,是普通圆弧锁扣的3倍。

  菲林格尔在推广无醛地板时,既突出了植物大豆蛋白胶、可用于易拉罐内壁的安全油漆等原料优势,同时也打出了“无需空等90天,即装即住就今天”等广告,强调即装即住的卖点。

  大自然在无醛路上,也奋斗了多年,主打“0醛智造”概念,重点改造基材和制造两个环节,声称产品优于E0级、F4星环保标准。

  材料上,大自然地板表示胶黏剂用的是MDI医用级无醛树脂胶,耐磨纸、装饰纸和平衡纸也采用无醛树脂胶浸渍。制造环节上,从原材料自动上料、压贴、开板到成品包装,全过程实现封闭式环保智能生产,确保生产过程零醛污染。

  另外,大自然还有一个提法是,用技术阻绝天然木材中糠醛物质的挥发,目前,0醛智造推出的产品包括:IMAX极清、OAK元素、90后拼时代等。

  生活家地板也有自己的独到之处,2014年时,推出了益呼吸除醛地板,不光是无醛的层次,而是上升到了除醛。

  公开宣传中,声称采用C&D并联除醛技术,以纳米硅片和甲壳素等材料为作用基,把甲醛分解成微量的水汽和无毒无害的“肟”,后来生活家地热型除醛地板获得发明专利证书。

  到2016年时,生活家又推出一个净界系列,声称芯材采用环保大豆胶独立锻压,面材和背板用芬兰太尔无醛胶粘贴,全程无甲醛,而且用了C&D并联除醛技术,UV涂层富含汰醛因子,能分解空气中的甲醛。

  部分行业人士也许注意到,生活家有一个广告叫:买一室地板除全屋甲醛。

  大材研究发现,家居行业有两家公司,一直在坚守自己的材质路线,一个是好莱客的原态,另一个是索菲亚的康纯板。

  前面介绍了好莱客,这里再说说索菲亚康纯板,也获得了美国环境保护署(EPA)无醛豁免认证——EPA NAF。

  时间推回到2017年时,索菲亚推出康纯板,采用木质纤维或原木颗粒为原料,使用无醛添加粘合剂。

  之后,在多款产品上使用康纯板,比如白朗峰橡系列、塞纳枫晴系列等,在市场活动中,经常有无醛添加康纯板套餐出现,比如康纯板全屋套餐12999元、每平米1599元全屋自由定等。

  今年10月份开始,索菲亚还有一个康纯定制节,采取了惯用的手法,请明星担任康纯大使,现场助阵圈粉,包括明道、后弦、安琥、江美琪、王蓉、海鸣威、石头、徐歌阳、陶大宇、刘明湘、李行亮、关礼杰等

  配合了多种优惠活动,比如“无醛添加康纯首平(投影面积)仅需99元”、“缪斯香颂系列,参与拼团即可享受1899元/㎡,还有机会赢4999元免单大奖”、“满额即送价值4599元格力豪华空气净化器、“满额送浪漫巴黎七天豪华游”等。

  笔者认为,从消费端来看,无醛添加的板材,或者是最终的无醛家具建材产品,如果名符其实,并能赢得市场信任,自然能够引爆销售。

  笔者建议,关键要突破两个难点,一是产品本身的无醛、净醛等卖点,功底要扎实,可信,有技术依据,也有效果验证。二是在市场推广中,让规模可观的受众知道产品是无醛的,消费者觉得好,口碑能上去。


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