网讯家居 - 专业的家居网站,专注时尚家居,品牌家居

看了118场直播 家居直播卖货真那么容易吗?

2020-03-27 09:59:35来源:77度-公众号

一场突如其来的疫情

“催熟”了家居电商直播

直播

“左手经营、右手直播”

成为不少厂商和经销商的新姿势

线上营销

当然,直播也可能是他们唯一的救命稻草

直播

据不完全统计,在2月到3月

数以千计的家居企业,经销商,以及各地卖场

组织了至少上万场直播

线上营销

从最初的几万在线观看开始

直播战绩一路水涨船高

跟美股形成了鲜明对比

直播

一场直播成交额上亿成为标配

不然都不好意思拿出来说

线上营销

然而到底有多少是真实的订单

咱也不敢问,咱也不敢说

直播

对于大多数企业来说

直播可能是赶鸭子上架

没有计划!没有基础!没有团队!

线上营销

在一轮白忙活儿之后

大多数企业最终成为这场热闹的陪衬

直播

你真的了解电商直播吗?

线上营销

2019年

中国直播电商行业的总规模达到4338亿

而这一数据,预计在2020年至少将翻一番

直播

看直播的以年轻人为主

90后是直播电商的主力军

占比高达40.2%

线上营销

直播电商主要靠女性用户支撑

她们占比超过八成

所以,除非你卖的是挖掘机

男性用户基本可以忽略他们

直播

每天20点至22点是收看直播最踊跃的时段

也是用户们最愿意下单的时间。

线上营销

无论你看不看好,直播大火已成事实

那么,它又是如何一步步发展起来的呢?

直播

还有个特殊存在游离在体系之外

但我们绝对无法忽略它

它就是——微信直播

作为一个日活高达10亿的巨无霸平台

众多第三方直播工具依附于此

线上营销

至此,电商直播四大家族浮出水面

直播

至于其他平台嘛......

线上营销

直播

线上营销

直播

线上营销

那么,四大家族各自实力如何呢?

我们看看各平台2019年的

GMV【年成交总额

DAU【日活跃用户数量

直播

几大家族个个流量大,成交高

还都有独门秘籍傍身

线上营销

直播

在淘宝直播

观看直播的以三四线城市18-35岁女性为主

她们躺在沙发上

吃着零食,看着直播

就把东西买了

线上营销

淘宝最受欢迎的主播是

【男闺蜜·李佳琦】【女大哥·薇娅】

作为淘宝直播的一哥一姐

他们在粉丝榜和带货榜上都遥遥领先

享受了平台巨大的流量红利

而腰部主播则处境相对艰难

直播

线上营销

直播

而快手上,有一群低线城市及乡镇中青年

老铁们闲暇时间长,购买能力强

他们平时是主播的忠实粉丝

买起东西来很给主播面子

这就是快手“老铁经济”

线上营销

辛巴辛有志是快手电商主播中的代表人物

他成功接替初瑞雪成为快手最强电商家族掌门人

更是把之前的雪大家族做到了现在的快手第一

直播

线上营销

直播

一大群追逐时尚的一二线都市年轻人聚集在抖音

她们喜欢颜高艺多的主播

爱网购爱出行,看重质量和特色

线上营销

抖音KOL众多

百万级粉丝量就超过4000位达人

他们平时专注于打造内容

其中专业带货的并不多

要在庞大的抖音KOL体系中

找到内容调性合适的是一门技术活

但要货好卖,内容是前提

直播

线上营销

直播

微信直播比较特殊

它并不提供流量

导购们通过预先沟通

将潜在消费者聚集起来

再通过微信转发集赞,有奖分享等活动进行裂变

从而引入精准客流

形成品牌自身的私域流量池

最后通过直播这一爆破工具实现社群转化

整个过程通过微信就完成了

了解了上面的知识点后

家居企业应该怎么玩转电商直播?

我们还需要进一步了解

线上营销

他们具备互联网基因,同时品牌能力、渠道能力、交付能力、技术能力等综合能力也非常突出。早在直播大火前就已经提前布局,将家居行业网红KOL收入囊中,拥有海量粉丝积累,让人望尘莫及。

直播

这些KOL平时通过短视频吸引粉丝,积累品牌声量。一朝品牌发起直播活动时,一呼百应。一场直播活动下来收获几千万观看量,几万笔订单不在话下。

线上营销

想要投身这一流派难度系数极高,需要投入大量人力物力,重新改造自己。想修炼成这一流派功夫并非一朝一夕,需要耐住寂寞,常年深耕,急于求成可能导致走火入魔。

直播

他们往往采用主流直播电商平台的主流带货模式——合作一哥一姐李佳琦、薇娅等头部电商主播。

线上营销

这些顶流主播虽然出场费价格不菲,但相应的影响力也是巨大的。一场直播观看量上千万,即便卖货量不多,品牌曝光量也是巨大的。

想加入这一流派,同样要求你有不错品牌实力,一哥一姐可不是谁都看得上的。此外企业强大的交付能力和服务能力也必不可少,毕竟要应对一分钟就能卖掉的成千上万的货。

当然,一哥一姐还有一个共同的特点,就是要求全网最低价。这可能对品牌的价格体系,以及经销商的利益造成一定的伤害,承受不住的家居品牌就不用考虑了。

直播

这类家居企业往往缺乏经验,没有网红。他们相信人人都是主播,万物皆可互联。担任主播的从上到下有老板、经理人、店长、导购、设计师等等,几乎全民上阵。

在他们看来,平台的选择并不是决定成败的因素。而是通过广泛的发动亲朋好友,街坊邻居进行传播以创意促发社交裂变,从而获取流量。

通常,品牌自身号召力是关键,直播前还需要经历导购人员的蓄客、私下沟通,再邀请到社群、邀请看直播等过程,这个过程有的可能长达半个月。

线上营销

对于大部分缺乏粉丝、经验、团队、资源的家居企业来说,这一流派会是不错的选择,它的可操作性和普适性都非常不错。至于效果,那就要看你付出多少了。

疫情下,线下市场几乎停滞

家居企业面对直播这一新的流量平台和营销抓手

仓促入局难免产生“应激反应”

尤其是面对Z时代群体

唯有提前掌握各平台的文化和调性

敏锐洞察新兴消费者的兴趣倾向

语言潮流以及社群文化

谨慎入局,才能避免反噬,尴尬出局


免责声明:网讯家居转载此内容,目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场,文章内容仅供参考,不构成任何投资及应用建议。
 

相关文章

  • 地板上墙,这样的背景板让人爱了!

      现在,用地板作电视背景墙,逐渐成了装修新热潮。如何进行巧搭配,让地板背景墙成为家装的吸睛重点,更是很多装修新手急切想知道的装修秘诀。  今天,我们就来仔细讲一讲,让地板...

    2020-07-04 14:24:37
  • 科翔墙布,打造一个温馨的家
    科翔墙布,打造一个温馨的家

    现代人的生活,聚集在城市中,脚步匆忙,行色匆匆。唯一能够真正停歇的地方,只有家。为自己和家人创建一个温馨舒适的家,是我们的重要人生目标。随者人们生活品质的提高,对于家居环境的要求也越来越高,在选择家居材料的时候,更加...

    2020-06-15 12:20:22
  • 家装选什么样的风格好 ? 最火的四种风格了解下(含70张美图)

      交房后,就是思考家里装修风格的问题了,简欧风、轻奢风、日式、美式、新中式、田园风、工业风,选什么风格才最适合自己家呢?  其实,装修风格的确定与资金、户型、面积、结...

    2020-06-09 00:48:41
  • 今朝“试锋”,重磅发布适老装修非常“6+1”产品!
    今朝“试锋”,重磅发布适老装修非常“6+1”产品!

    2020年5月30日,今朝装饰召开适老装修非常6+1产品云发布会,这意味着中国适老装修领域的市场大门即将被打开。以“银发之国”著称的日本,现在每5个人中就有一位老人。这一现象极大促使了日本养老产业成为当今世界级领头羊...

    2020-06-03 15:40:14
  • 劳卡全屋定制“520爱家日”厦门全新风尚展厅开业
    劳卡全屋定制“520爱家日”厦门全新风尚展厅开业

    每年的5月,家居行业知名品牌劳卡全屋定制举办“520爱家日”特别活动。劳卡真情回馈新老顾客的同时用活动呼吁人们回归家庭、关爱家人,给家人带来更好的家居生活方式。本次“劳卡520爱家日”活动,劳卡更是将厦门地铁精...

    2020-06-02 15:38:23
  • 奥克斯新品云发布会:机芯可拆洗空调,缔造室内健康新环境
    奥克斯新品云发布会:机芯可拆洗空调,缔造室内健康新环境

    2020年6月1日,奥克斯举行了“芯净界”机芯可拆洗空调云发布会。发布会以关注空调机芯洁净,构建健康室内环境为主题,是空调行业首次正视室内空气污染源的一场发布会。 奥克斯家电副总裁古汤汤先生,奥克斯日本研究...

    2020-06-01 23:05:40
  • 装厨房想想都头疼!海尔食联网:头疼的事让我来干
    装厨房想想都头疼!海尔食联网:头疼的事让我来干

    "有了这个厨房场景方案,以后装修厨房就不用头疼了!"5月30日,海尔食联网线上发布厨房场景方案,不少用户以弹幕形式发出以上感慨。众所周知,"厨房装修"涉及厨房设计、贴瓷砖、买家具、买家电、选用具等繁琐流程。跑完多家店...

    2020-06-01 15:14:06
  • 紧扣产品服务品牌三驾马车,兔宝宝全屋定制如何实现“健康定制,让家更好”?
    紧扣产品服务品牌三驾马车,兔宝宝全屋定制如何实现“健康定制,让家更好”?

    在今年的618,家居装修业主们迎来的不只是一个年中大促的日子,也是以“健康定制,让家更好”为主题的兔宝宝全屋定制品牌发布会。在这场敢于激情碰撞年中...

    2020-06-01 14:15:32
  • 118㎡北欧风 | 两个人就这样舒适地度过柔软时光

      一直很期待拥有一片自己的空间:墙壁要是纯白色的,简单干净;还要有窝起来很舒服的大沙发和抬手就能摸到的零食柜;可以晒到阳光的原木大床;床上躺着一个爱我的人,两个人就这...

    2020-05-29 15:33:23
  • 粮草决定胜负,浙派集成灶的5.0大制造有多厉害
    粮草决定胜负,浙派集成灶的5.0大制造有多厉害

    古语有云“兵马未动,粮草先行”。纵观历史,我们不难看出,粮草对于战争的重要性,粮草影响着整个军队的士气和战斗力。商场如战场,这是一场没有硝烟的战斗,战...

    2020-05-29 09:30:04
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: