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整体橱柜提升品牌价值从活动做起

2013-06-05 17:04:25来源:网讯家居

整体橱柜提升品牌价值从活动做起。橱柜行业竞争日趋激烈,橱柜企业都在借助大大小小的节日频繁促销、超低价格战争、团购优惠,家居卖场和知名橱柜品牌渠道下沉等迹象都预示着橱柜行业正在发生剧烈震动,行业洗牌。目前,在橱柜产业中,三线以下城市产业价值链几乎被控制在拥有品牌的橱柜厂商手中。这些橱柜厂商会通过电视广告、互联网媒体等宣传来提升品牌高度,其中开展各种活动是提高销量一种非常重要的手段。在众多活动中,大型的开业活动又是尤为重要的一种。橱柜行业的开业和促销活动是一种拉动销量、提高品牌知名度和价值的手段。

整体橱柜提升品牌价值

而大型活动成功的标准主要有两个:知名度和销量。知名度又由品牌价值的高度、品牌文化影响、品牌影响的深度组成。据有效数据报告分析,一个企业品牌知名度和其王牌售后可有效提高企业在当地的销售量,就算是五一和十一这样的大型活动日也可不费吹灰之力击退对手。现今在橱柜行业用数据来衡量“知名度”也无疑成为行业化的重要指标。

橱柜企业们在举办大型活动之前,会选择特殊节日、一定市场和人LIU量的规模下进行,而前期的准备工作大概分以下四点:

准备一:市场调研

说到市场调研这也是营销首要进行的环节,而策略应根据具体情况选用。很多时候,大型活动操作的时间还是有限的,因此很多数据是在整个活动进行中收集的。作为一个操盘手,一定要从一开始就要熟悉这个市场,包括新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地卖场发展情况等;当然,还需要了解业主习惯的信息接收方式、广告的效果、广告投放的最佳时间等内容。活动策划人应该在市场调研阶段就规划出此次活动的蓝图,并预估出活动执行后大致的效果。

准备二:产品准备与广告投放

方案制定后接着就是产品准备与投放,这直接关系到活动的效果。有经验和资源的操盘者都能把握广告产品的准备和投放时间,有效地与广告公司商谈活动事宜。

准备三:活动策划与营销人员培训

要举办一场大型的活动,需要在短时间内调动大量的人力物力,并集中性地将这些资源发挥到极致。这需要整个团队的目标一致,行动一致,严格执行。首先总策划负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研,并组织成员积极提出方案制定,这样可了解各成员了解和收集的讯息,还可以让成员在活动中发挥自己的才能,达成共同愿景。根据员工的性格特点、工作技能安排不同的工作类型。其次,在整个活动进行的要不断与各成员进行培训沟通,解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容,让团队的所有成员都能非常清楚目前项目的各种情况,梳理团队和个人的思路,以达到事半功倍的效果。

准备四:大型活动的活动策划负责人是关键

活动中的所有成败得失与其有极大的关系。橱柜行业大型活动的负责人需要具有多方面的知识和技能,如产品知识、行政管理、营销、人力、绩效、财务、物流、广告、公共关系、商务谈判等。活动策划负责人也需要极大的工作能动性和心理承受能力,要从一开始就保持信心满满,胸有成竹地运用自己的经验和技能处理收集的信息,并作出正确的回应和判断。

一场活动圆满成功,活动内容仅是一小部分影响因素,如何策划执行才是最深层次的影响因素。简单的监督和以人格魅力来管理显然已经不能满足大型活动的需求,橱柜企业应该从消费者的角度出发,抓住每一次机会才能使品牌价值不断得到提升。

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