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净水市场遭遇创新瓶颈,万家乐为何能突破创新?

2020-02-13 10:49:00来源:中国家电网

  近年来,净水市场在经历高速增长后逐渐降速,行业也呈现同质化竞争态势,但在此时却有“黑马”现身,并以“反常态”之姿在净水市场实现高速增长,它就是万家乐。

  据悉,自2017年进入净水市场以来,万家乐保持了200%的增长。

  众所周知,万家乐是热水及厨房设备领域的龙头型企业,但在净水领域,却早就盘踞着A.O.史密斯、美的、沁园、海尔、惠而浦、安吉尔等众多品牌。在这样的行业态势下选择进入净水市场,万家乐洞察到了什么市场机遇?又意欲何为?

  顺势而为

  “中国净水市场空间巨大”,万家乐净水项目负责人向中国家电网记者分析了以下原因:

  “首先,相比国外发达国家80%的普及率,整个中国净水市场的普及率只有20%,以韩国对比看,韩国净水设备的普及率高达90%。

  其次,净水产品进入中国市场有20年时间,经过消费教育,行业在一定的消费普及基础上会迎来发展的黄金期。

  第三,万家乐本身在热水领域有优势,开始做净水产品,也是为了进一步提升用户在厨房及卫生间等场景下的用水品质。

  目前万家乐整体定位从舒适热水向健康热水升级,普及整个厨房健康用水是我们做净水事业的动力。”

  因此,万家乐进入净水领域是顺势而为。

  据中国家电协会发布的《首届中国水处理产品消费者调研报告》数据显示,仅有25%的城市用户对家中的自来水表示满意,49.6%用户担心饮用水不清洁、水质不良,对家中自来水存在质疑。

  据测算,2025年前后,净水器行业将达到千亿以上的市场规模。从最近几年的净水器市场发展数据来看,家用净水器每年都在以超过20%的速度高速发展。但是相比欧美发达国家超过80%的家庭普及率,我国净水产品的普及率还不到20%。这样看来,净水产品未来的发展空间是巨大的,家用净水产品将进入快速发展的黄金时期。

  解决深层次的用户痛点

  早些年的净水市场一直维持粗放野蛮式增长:产品质量参差不齐,售后保障缺失,对消费者层面进行的产品普及教育薄弱,这既影响了消费者选择购买的信任,也是近些年净水市场增幅放缓的原因。

  据悉,在进入净水领域的2年多时间里,万家乐投入大量时间精力,主要为引入行业高级人才、高精实验设备、生产线,以及建设更好的市场营销渠道等。目前在万家乐的研发团队中,在净水行业做了10年以上的工程师占了不小的比例。

  为深层次解决用户痛点,万家乐净水负责人向我们表示,接下来万家乐将从以下几方面进行攻克创新:1、重点围绕1000加仑以上的超大流量净水器;2、研发小体积长寿命的滤芯;3、与其他厨房设备形成配套互补的净化类小产品。

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  不久前,万家乐荣获了中国质量检验协会净水专委会颁发的金鼎奖——“技术创新品牌”和“行业畅销品牌”,这也标示着万家乐净水技术和产品已在行业中崭露头角。

  先天优势凸显

  有业内专家指出,在整个家电产业转型升级和消费升级的大背景下,中国早期净水市场红利逐步释放,简单的产品覆盖期已过,市场正在进入新一轮洗牌。

  目前净水市场品牌众多,既有安吉尔、沁园等这样的专业品牌,又有海尔、美的、A.O.史密斯这样的综合品牌,万家乐势必也存在与众多品牌竞争的现实。

  但万家乐却具备先天优势。

  在净水市场20年的发展史上,专业品牌的技术沉淀时期较长,但当前终端需求更具个性化,专业品牌的号召力和渠道通路建设还不理想,尤其是线上对线下的冲击,光是养活一个门店,市场压力也很大。

  而综合品牌最大优势是品牌号召力和渠道通路广而深,作为国民品牌,万家乐在这一点上具备先天优势。除此之外,综合品牌的技术沉淀的积累也是一大优势,就拿万家乐来说,其技术上最大的优势在于他们可以做到净水和热水的有机融合与跨界创新,具备给用户提供完美一站式解决方案的能力。

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  万家乐净水负责人还向我们透露,在2020年的AWE上,万家乐将会展出一款壁挂式软水机,更好的解决用户在沐浴场景下的水质健康问题。

  万家乐从厨卫行业进入净水行业,在具备品牌优势、渠道优势和场景优势基础上,坚定信念用心把产品做好,把用户痛点解决好,相信未来有更大的是市场发展空间。


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