网讯家居 - 专业的家居网站,专注时尚家居,品牌家居

挖掘增量 净水企业如何唤醒“沉睡”用户?

2019-07-29 10:09:00来源:中国家电网

  在2018年各家电市场呈现下行趋势的背景下,净水设备宛如一枝独秀,保持着14%的增长。

  中怡康公布的数据显示,2018年国内净水系列市场(包括了传统饮水机、净水器、管线机和直饮机等)总规模达到2280万台415亿。各界预计,在未来的三到五年,净水器市场将会保持健康的增长态势。

  净水市场大有可为已经成为家电企业的共识,在销品牌和机型数量不断增加。企业纷纷根据市场调研和用户反馈信息进行技术创新,比如沁园为减少净水器对橱下空间的侵占,推出薄翼系列,与普通大屏手机同等长度;苏宁推出双出水净水机,一面净水供厨房洗菜、淘米、洗脸使用,一面纯水供直接饮用、沏茶/泡咖啡使用;美的联合天猫发布双芯花生净水器,可与天猫精灵组合使用,一声语音即可快速响应净水需求;A.O.史密斯针对出水量问题推出大流量长效反渗透净水机,不仅能实现每分钟出水高达3升的大流量,同时还搭载专利MAX5.0长效反渗透滤芯,解决了需要频繁更换滤芯的痛点。

  除了净水单品,净水产品组合也有部分企业在积极探索,例如A.O.史密斯沐浴美容软水机与热水器的套餐组合,美的净洗仪与热水器的套餐组合,美的洗衣伴侣软水机与洗衣机的套餐组合等等。此外,诸如净水洗碗机、软水洗碗机、母婴净浴热水器等创新产品也是层出不穷。

u=1363556006,333919711&fm=173&app=25&f=JPEG

  虽然发展势头良好,但不得不说净水市场仍面临着较大的挑战。首当其冲的便是国内消费者对于净水产品的认知程度偏低,对除了饮水以外的其他用水场景产品的认知程度更低。

  开能健康科技集团总裁王铁曾对第一财经记者表示,部分欧美国家净水器的渗透率高达70%,我国虽然越来越多的人开始关注饮用水、乃至日常用水的安全问题,但净水器在家庭中的普及率依然较低,不到15%。可见,未来净水行业能否做大,核心在于能不能获得更多的增量用户。

  获得增量用户,一直都是业内厂商应该努力突破的方向。因为,通常来讲,如果只是做存量用户,市场竞争很容易变成消耗战。那么,面对增量用户这一座“富矿”,净水厂商们到底应该如何唤醒呢?

  马斯洛需求层次理论,将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生L需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。现在,在制造业也有人将其二分为产品需求和体验需求,其中产品满足的是人的生理和安全需求,而体验则满足人的社交、尊重和自我实现的需求。

  所以,饮、用净水场景体验互动或是当下挖掘增量用户的可行手段。举个例子,冲奶、泡茶、泡咖啡、烹饪、洗菜、洗碗、洗漱、洗澡等等,净水产品的使用场景覆盖生活的方方面面,净水企业可以通过开展不同主题的活动,针对不同人群,向用户现场演示净水产品的不同使用场景,挖掘用户对于净水产品的新需求。

  中怡康也指出,未来净水行业的增量一方面来源于末端净水产品的进一步普及,另一方面来源于除末端净水以外其他生活用水场景净水产品的需求升级,需要企业通过扩大触点覆盖和加强场景体验互动去获取新增用户。

  总之,在消费升级背景下,净水厂商的激活存量市场说起来也简单,那就是围绕用户需求重构“产品、服务和技术”,拉近自己与用户之间的距离。


免责声明:网讯家居转载此内容,目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场,文章内容仅供参考,不构成任何投资及应用建议。
 

相关文章

  • 思乐智综合检测仪空气魔盒,随时检测身边的空气指数

      现在环境污染很严重,如果大家长期处在空气不好的环境中,会引起各种疾病,严重的甚至会致癌。那么,要怎么才能知道自己身边的环境质量是好还是坏呢?思乐智综合检测仪空气...

    2020-11-26 11:41:58
  • 思乐智空气消毒机祛味杀菌,还原好空气

      空气当中的有害物质,如甲醛、苯等,严重威胁人们的身体健康。为了吸收到好的空气,大多数家庭都会配置空气消毒剂。在诸多品牌当中,思乐智空气消毒机备受人们的青睐,它祛...

    2020-11-23 11:54:34
  • 海尔净水双11开门红狂欢启动,健康用水先“净”一步!

      11月1日,海尔净水商城将正式启动“一净到底 点燃美好”双11开门红活动,以预售立减、整点红包雨、转盘抽奖等多重优惠,开启双11狂欢盛宴,同时携厨房、客卧等多场景...

    2020-10-30 16:42:19
  • 618观察:净水器市场潜力有待继续挖掘

      对于家电行业来说,618年中大促是一个重要节点。在经历过将近半年的新冠肺炎疫情之后,业界需要一个回复消费水平的增长点,而618旗号适时出现。面对618,净水器厂商也摩拳擦掌,在赠品和折...

    2020-07-02 09:24:05
  • 前置净水器有用吗?前置净水器都有哪些优点?
    前置净水器有用吗?前置净水器都有哪些优点?

      现在人们生活水平得到很大的提高,随之而来的是各种的污染,我们生活中饮用得水也受到了很大的污染,所以现在很多的业主都会给家里置办净水器,让家里人能够饮用到健康的水。前置净水...

    2020-06-18 09:46:01
  • 80%洗衣机细菌总数超标 应该如何正确清洁?

      自从有了洗衣机,人们生活质量又上升了一个台阶,再也不用手洗厚衣服床单被套,腾出更多的时间干喜欢的事情。不过,很多人不知道的是,日复一日的使用,洗衣机逐渐积攒了每次衣物中洗出来灰尘...

    2020-06-15 08:14:00
  • 向爱而生,用空气净化器还生命自由呼吸
    向爱而生,用空气净化器还生命自由呼吸

    据公开数据显示,2019年我国室内空气质量不合格比例高达74%,室内空气污染严重。其中影响室内空气的有三类污染物,第一类是以甲醛、TVOC为主的气态污染物;第二类是可吸入颗粒物;第三类是微生物污染物,如病毒、尘螨等。为不...

    2020-06-12 19:21:12
  • 贪凉吹出病菌可不行!这些海尔健康空气场景不能错过
    贪凉吹出病菌可不行!这些海尔健康空气场景不能错过

    高温天气席卷全国,有网友调侃"这个夏天全靠空调续命了"。不过,也有部分网友表示,担心开空调存在防疫隐患,影响家人健康。今年夏天,空调该如何挑选呢?海尔空调提醒您:光凉快可不够,当心吹出病菌,这些健康空气场景一个都不能错过...

    2020-06-12 16:10:32
  • 安吉尔孔那:联合央视国美做直播,中国“智”造正当时
    安吉尔孔那:联合央视国美做直播,中国“智”造正当时

    6月7日晚,在国美联合央视的国货家电专场直播活动中,作为国内优质净饮水品牌的代表,高端净饮水专家安吉尔也成为了本次直播的主角。安吉尔集团总裁孔那更是亲自走进直播间,当起了“主播”,开启了直播带货模式。(安吉尔总裁孔...

    2020-06-08 19:17:45
  • 你得知道的几个有关净水器的保养方式!
    你得知道的几个有关净水器的保养方式!

      随着社会发展,人们的物质生活水平逐渐提高,人们开始重视健康问题,在食物和饮食上更是高度重视。网络上更是爆出了水污染以及自来水二次污染的问题,于是就有很多人买了家用净水器,想解决...

    2020-06-08 09:36:00
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: