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消费升级,为什么我们还热衷于小米三十几块的电动牙刷?

2019-10-17 15:06:00来源:中国家电网

  小米作为家电业的“价格屠夫”并非浪得虚名。这一次,它又将业务伸向了电动牙刷行业。

  日前,小米商城众筹开售米家声波电动牙刷T100,众筹价格99元/3支。据了解,这并非是米家首款电动牙刷产品,早在2017年7月,米家就已入局口腔健康领域。当时,凭借着极高的性价比,仅在2018年双十一当天,销量就高达10万支。而此次推出的“白菜价”产品更是大受追捧,众筹销量已突破80万支,总金额突破2700万元(截止至9月25日10点)。

  有网友疑问,米家推出的三款声波电动牙刷,到底有什么区别?就此问题,小米商城市场部总监刘琪,在微博中给出了答案。据他介绍,此次众筹的T100定位为便携入门款,为手动牙刷用户提供更清洁的体验。日本知名口腔专家石井SATOKO医生表示,亚洲的饮食文化里,有很多颜色浓重的食物,这些食物容易引起色素残留,形成牙渍。她认为,为减轻牙齿变黄,一日应刷3-4次牙,每餐后刷牙,并且睡前是口腔护理的黄金时间。职场午休时分,经常有人会选择饭后刷牙来保持口腔清洁,但很少有人会选择在职场中备一支电动牙刷。而T100因其轻巧便携,价格便宜,使用场景也可以更加多样,可适用于差旅、办公室等场景。

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  “这两年电动牙刷很火,身边的同事和朋友基本上都在用,我也参与了小米的这次众筹。”小陈说,平时刷牙时间一长,手会酸,也会刷不干净,电动牙刷不存在这个问题。

  不知不觉,电动牙刷已成为了新的热门商品。有数据显示,2019年1-4月,在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数同比增长175%。忽如一夜春风雨,不知不觉中,微博首页已经被电动牙刷广告攻占了。正如网友调侃的那样,“接不到电动牙刷广告的大V不是真大V”,“没有一个大V,逃得过电动牙刷”。

  不少分析机构都对电动牙刷的市场前景表示看好,认为这一行业存在着较大的发展空间。据智研咨询此前发布的《2017~2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估,中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。

  嗅觉敏锐的小米自然也意识到电动牙刷这个巨大的市场,推出的三款声波电动牙刷的价格放在市场中也是竞争力十足。而此次推出这支价位在30+的电动牙刷,完全可以充当“试用装”的角色。即花少量的钱,去购买小包装的试用品。如果使用过后觉得好,可以回购“正装”或者仅作为一次尝试。

  在消费升级的大背景下,从消费趋势上我们可以看出,消费者已经形成了明显的品牌意识。小米比新晋“网红”品牌有口碑,比老牌国外品牌便宜,这就是小米的优势。上大学的时候想买手机,对比硬件软件,发现还是小米实惠。于是那批人成为了第一批米粉。如今,小米的产业链变大了,米粉也成长了。第一批米粉有了工作和一定的经济基础,继续“为发烧而生”,这批消费者既能保持理性又可以为自己的情怀买单。

  如今,在一波一波的“教育下”,消费者对电动牙刷的认知不一样了,选择也更加理性。在过度营销质量参差不齐、 价格差距悬殊的电动牙刷市场中,用不到40元的价格就可以买到一支小米出品的电动牙刷,我想不需要粉丝滤镜,这也是极具诱惑力的。


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