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替代品层出不穷 净水器市场压力逐日剧增

2019-11-19 09:52:00来源:智电网

  乔·赫伯特曾说:在平静的水里,上帝会保佑我;在惊涛骇浪里,我只能保护自己。对于人们来说,水的重要性不言而喻,干净的水源能帮助我们远离病魔的干扰,给予人类健康的身体,幸福的人生。

  然而,人们对于水,虽常见,但实际上却陌生至极。人体70%的构成是水,但我们却不了解水的万分之一,就像开篇的警句一般,,其实,我们早已处于惊涛骇浪中,只能自我保护。

  近日,据生态环境部网站消息,生态环境部组织水环境达标滞后地区开展环境形势会商,会商意见指出,上半年,全国水质不达标的断面共计178个。其中,不达标断面数量最多的省份分别是辽宁(23个)、山西(16个)、湖北(15个)、广东(14个),4省份不达标断面数量合计占全国总数的38%

  "绿水青山,就是金山银山",我们看似生活在富足的土地上,不愁吃穿,实际上,健康隐患一直伴随在我们左右。

  据世界卫生组织(WHO)调查表明,全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关,"水污染"已经成为中国主要的水环境问题。

  据编者了解,国内多数地区的水质都较硬,并且出现浑浊、微生物超标、重金属超标等,特别是沿海地区水质令人堪忧。长期饮用硬水的人容易的胆结石和肾结石,并且即使是烧开的水也只是杀死了细菌并不能清除重金属及有毒物质。

  据资料显示,中国环保部对中国各地区水质的检测表明,中国各地区符合饮用标准的水不足25%。水质不达标近四成,符合饮用标准的不足四分之一,面对如此的生态环境,我们为什么还不自保?

  作为有效解决饮水问题的家电产品,净水器的的增长却在衰退,人们不在在乎自己的健康问题了?净水器市场未来又将何去何从?

  有限的水资源,无止尽的污染,逐年下降的水质使得人类的健康岌岌可危。经过多年健康饮水知识的宣传和普及,人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响,更重视饮水安全。

  净水器的使用,能有效改善自来水,能够直饮,代替桶装水,有效取数有害物质,带来品质生活。当前,家用净水器在欧美等发达国家的普及率高达95%,而在国内家庭使用率还不到5%,因此净水器在国内还有广大的发展空间。

  资料显示,国内水质严重不达标地区,大都分布在三四级市场以下的偏远地区,对于净水器需求的潜力虽大,但攻坚程度也异常艰难。受地理限制等因素的影响,净水器的销售渠道拓展及服务体系搭建都存在极大的困难。

  据奥维云网调研显示,前几年大力普及净水器之后,市场虽繁荣,但也留下满地狼藉,部分三四级市场并未得到真正的发展。据悉,某些地区的老人家中存在三四台净水器却都已不再使用,对消费者伤害极大。

  与此同时,一二级净水器市场也在萎缩,红海竞争更加激烈。经历近几年的快速扩张,净水器的基数已相对较高,除却已购消费群体,剩余人群对净水器购买欲望不强。同时,部分消费者用其他产品替代,如净饮机、小区水站、茶吧机(或饮水机)等,市场压力逐日剧增。

  对比一二级市场与三四级市场,我们能明显地感受到,当前净水器市场中,一二线消费动力暂缓,三四线消费能力停滞。

  凭借互联网的飞速发展,以及生活品质的升级,消费者对于净水器的接受程度越来越高,但普遍认为净水器市场存在较大的价格空间。据奥维云网调研显示,消费者对价格敏感性高,消费预期主要集中在3000元以下,对产品配置对比更为直接。

  目前的净水器市场大体分为三类,以小米、美的等为高配低价类,大都在1000-2000元市场布局大量高配低价产品,从而形成较大的流量聚集池;以沁园等品牌为保守类,将目标放在了2000-3000元间的市场,流量虽然不是很大,但能保证一定的利润空间;而较为高端的品牌线上市场,目前增长空间十分有限。

  价格战周周上演、库存堆积极为严重、大幅让利引流等造成净水器市场竞争愈加激烈,加之三四级市场宣传力度停滞,一二级市场购买力暂缓,近期市场环境更为艰难。

  编者认为,针对一二级市场环境,价格战愈演愈烈,对于价格的不可让利,需转移方向,保持产品的溢价功能,加强服务,满足消费者的不同需求。针对三四级市场环境,通过营销活动,拉动中老年群体,提升活动人LIU量,并从改变消费者生活方式开始,潜移默化的引导消费者关注产品所带来的生活品质的提升。

  人口老龄化与城市化的加剧,使得社会资源分布更加不均等。针对净水器市场,想要脱开渠道,一定从根本上解决问题,并分情况特殊对待。


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