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竞位中高端,原来我乐家居下了这一手好棋!

2020-04-16 17:35:26来源:网讯家居

4月14日,高端定制家居品牌我乐家居(603326)发布了其上市以来的第三份年度业绩报告。报告显示,2019年,公司在产品研发、品牌升级、渠道变革和信息化建设等方面均实现突破,并创下了多项数据的历史新高,成为目前行业内唯 一一家净利润增长超过50%的企业。

夯实成长力,多项数据创下历史新高

我乐家居在《2019年年度报告》中指出,报告期内,公司实现营业收入13.32亿元,较上年同期增长23.10%。这一增幅较2018年同期增幅扩大了近5个百分点,亦远高于泛家居行业5%左右的平均增速,市场表现明显优于大势。

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(我乐家居2019年营收情况)

据了解,我乐家居2019年收入大幅增长的主要原因是,整体厨柜和全屋定制两块主营业务销量均实现大幅增长。2019年,我乐家居整体厨柜和全屋定制对应收入分别同比增长23.52%和22.60%。

分渠道看来,经销、直营和大宗业务的销售占比分别为69.70%、11.82%和18.09%,较上年同期分别增加8.46%、20.21%和170.13%。

此外,受益于产效优化、运营能力提升等降本增效措施带来的单位成本下降及销量增加,我乐家居净利率和毛利润增长均成效显著。报告期内,实现归属于上市公司股东净利润1.54亿元,较上年同期增长51.24%,毛利率同比提升6.43个百分点至43.83%,两项增幅均创历史新高。

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(我乐家居2019年净利润情况)

从目前已经发布财报、业绩快报和预告的定制家居上市公司业绩来看,我乐家居的营收和净利增速极有可能双双稳居行业前列。

市场远未饱和,疫情加速优胜劣汰

尽管我乐家居连续多年保持了两位数以上的营收和净利双增势头,但这样的高增长,无论放在行业角度、市场需求角度还是政策角度来讲,都具有持续的增长后劲。

从行业角度分析,国内定制家具行业在家具中的渗透率不到30%,离美韩等发达国家60%-70%的高渗透率,尚有相当大的增长空间;微观品牌看来,上市的CR9企业2018年市占率仅为12%,表明我国定企竞争格局仍旧分散,市场规律之下,未来市场份额必将向头部品牌集中。

此外,2020年初这场席卷全球的新冠肺炎疫情,也将进一步加速淘汰资金实力弱、竞争优势不明显、应变能力不强的中小企业,而头部上市企业依托于完整的产业链结构和品牌效应,有望持续较快发展。

有报道认为,未来三年,定制家具细分市场将以15%-20%的年增速奔跑,仍被视为更具投资前景与增长潜力的行业。申万宏源预测,2025年,定制家居行业市场规模有望达到5489亿元,较2018年的2971亿元接近翻番,其中定制橱柜、定制衣柜的渗透率将达到75%、49%。

竞位中高端,打造中国定制家居名片

“打铁还需自身硬”,除受益于行业扩容外,我乐家居在致股东信中表示,多年来向“中高端品牌定位”的聚焦和综合实力配衬,支撑了其高质量成长。报告期内,公司继续坚持精耕中高端用户不动摇,推动产品研发、品牌升级、渠道变革和信息化建设等方面的协同共进。

在研发端,2019年,我乐家居自主研发并开创第十代智慧厨房中柜系统和智能灯光系统,设计了莫兰迪、星云、莱奥等系列新品,并不断拓展厨电、成品家具、家居软饰等产品链布局,为中产圈层消费者提供全套高品质家居定制解决方案。

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(我乐家居整体厨房新品-莫兰迪系列)

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(我乐家居全屋定制新品-星云系列-餐厅)

在品牌端,过去的一年,我乐家居持续加大广告宣传投入,一方面户外广告高铁、高炮双管齐下,覆盖全国重点经销和直营城市;另一方面拓展线上宣传渠道,加大公域流量的投放和自媒体平台品牌矩阵建设,全方位驱动品牌形象向中高端塑造区隔。

渠道端同样出色,在中高端定位之下,2019年,我乐家居不断打造零售服务标准和能力,并继续强化销售能力、服务力等考核,增加一二三四级城市的门店布局比例,推进县域门店的优胜劣汰,多措并举促动经销、直营、大宗业务和线上新零售全渠道的稳健发展。

此外,数字化智造方面,期内,我乐家居建成了占地11万、总投资4亿元的溧水2025智能制造工业4.0基地一期双层,并通过引进欧洲先进生产模式、自主创新的智能化设备改造升级,制造节拍完成“日”到“分钟”的跨越。

总结:目前看来,我乐家居2019年的各项措施成功实现了保品质、降成本、提效率的总目标,公司销量和盈利能力大幅增长,财报业绩斐然。如今,借力高端品牌的挤出效应,加速中高端细分市场的产销布局,成长龙头我乐家居正站在新的起点上,朝着新十年阔步前行。

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(我乐家居品牌形象代言人高圆圆)


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